Moda circular: así es la startup argentina que ayuda a las marcas a lanzar sus propios programas de recompra y reventa

La industria de la moda es la segunda más contaminante del mundo. Sus desechos textiles son de 92 millones de toneladas anuales y solo un 15% por ciento de la ropa que se descarta se recicla, dando como resultado basurales a cielo abierto, vertederos clandestinos o incluso desiertos textiles como el de Atacama, en Chile. Además, se suma a este panorama el surgimiento de marcas ultra fast fashion como Shein y Temu que profundizan esa problemática. 

Frente a estos desafíos surgen proyectos alternativos que buscan cambiar la lógica del consumo y reducir el impacto ambiental. En la Argentina, la startup Pacto Collective se suma a esta oportunidad de ofrecer un cambio mediante la creación de puentes entre las marcas y clientes que desean deshacerse de la ropa que ya no les interesa, ofreciendo un servicio integral que le permite a la marca su propio programa de recompra. 

"Detectamos una oportunidad enorme en poder desbloquear el valor que está estancado en los placares. El 70% de la ropa no se usa y podían vestir a las próximas 6 generaciones. Hay prendas en perfecto estado que podrían tener una segunda vida y eso representa un mercado que está creciendo cinco veces más rápido que el de la indumentaria nueva", explican desde el equipo fundador de Pacto Collective. 

Una solución para los clientes y una oportunidad para las marcas 

La empresa busca replicar un modelo que ya vienen trabajando marcas internacionales como Levi´s, New Balance y Tommy Hilfiger que consiste en insertar a marcas al universo de moda circular. ¿Cómo funciona? A través de un sistema donde el cliente devuelve una prenda de la marca a cambio de crédito para usar en sus canales oficiales. 

“Las marcas hoy en día no estaban viendo nada de ese mercado de reventa de sus propias prendas que ellos invierten en poner al mercado. Entonces, en base a eso nos pusimos a investigar qué estaba sucediendo afuera y vimos como un montón de marcas de ropa -outdoor, deportiva, calzados y hasta lujo- estaban haciendo algo al respecto con un tercero. Ese tercero es lo que buscamos ser nosotros en Latinoamérica.”, explican desde la startup creada por Ignacio del Campo, Nick Teperman, Octavio Muñoz y Tomas Albano. 

En Argentina, marcas como Wanama, Wrangler, Lázaro, Elisa y Martha ya se sumaron. "Nuestro objetivo es permitir que cualquier marca pueda crear y operar su propio programa de manera circular de forma rápida, eficiente y escalable. Les brindamos toda la tecnología y la operativa necesarias para lanzar el canal de reventa con su propia identidad", detallan. 

Una vez obtenida la prenda, se reacondiciona y se pone nuevamente a la venta en una plataforma circular personalizada, ese proceso no solo ayuda a darle más vida a la pieza, sino también a la fidelización de los clientes y los datos lo demuestran. “El 50% de los que compraron por estos canales eran nuevos clientes de la marca y el 25%  terminaron haciendo una segunda compra” determina el equipo. 

Con base en Argentina, pero con la mirada puesta en Latinoamérica, Pacto ya está en conversaciones con marcas e inversores de Brasil. "Desde el inicio pensamos esta solución como algo escalable, adaptable a cualquier mercado de la región", concluyen.